Pred naslednjim obiskom sejma realno določite proračun.

Za ponudnika je poznavanje projektnega proračuna ključno za uspešnost projekta.

Slabi prodajalci bodo s svojim obnašanjem odvračali obiskovalce ali pa bodo učinkovito obravnavali vsako stranko, ki bo pristopila. Vsekakor jim ne bo uspelo na stojnico privabiti trume dodatnih ljudi, zbrati kupa novih kontaktov in ustvariti prodajnih priložnosti tam, kjer se niso same ponujale.

Podjetja se odločajo za (pogosto velike) naložbe v pridobivanje novih strank, a se pozabijo vprašati, koliko so te stranke vredne.

Čeprav je prisotnost na sejmih za številna podjetja še vedno ena od ključnih marketinških aktivnosti, vse prepogosto vidimo, da priprave nanje zanemarijo ali jih opravijo površno in brez posebnega načrta.

Če želijo podjetja ohraniti nadzor nad stroški, a še vedno uspešno razvijati marketinške aktivnosti, ki prispevajo k prodaji, so voljo predvsem tri poti: vključevanje nabave kot tretjega projektnega partnerja, zaposlovanje nabavnikov, ki vprašajo, zakaj in ločevanje vsebinskih projektov od preproste nabave.

Prodajate izdelke ali prodajate zgodbe, izkušnje in doživetja?