Ni ga podjetja, ki se v času karantene ne bi konkretno spremenilo. Eni se v delu utapljajo, drugi opazujejo popoln kolaps svojega tržišča in se sprašujejo, kako bodo predihali obdobje do (vsaj delne) normalizacije stanja.

Ko se v poslu srečate s povpraševanji, pri katerih je cena največji, če ne celo edini kriterij odločanja, je to navadno indikator težave diferenciacije vrednosti. Kako boste pristopili k naslednjemu promocijskemu projektu? Menite, da lahko še bolj natančno predvidite rezultate kampanje?

Najpogosteje kot prodajalci popolnoma ignoriramo nakupno odločanje, ki ga sami kot kupci tako dobro poznamo. Izdelke postavimo na promocijska stojala, ki sporočajo samo to, da je izdelek … tam.

Izvajanje prodajne strategije se začne in konča v trgovini. In če se znamke na nepremišljen način lotevajo POS-promocij, je najmanj naloga trgovca, da na neustrezen pristop opozori in ga v skrajnem primeru tudi prepreči.

Proizvajalci priznanih blagovnih znamk se vedno težje spopadajo s konkurenco nizkocenovnih proizvajalcev. Pa je res pomembna samo cena?

V maloprodajnih promocijah prepogosto pozabimo, da so kupci ljudje, ki se soočajo s svojimi izzivi. Nekatere je strah stopiti iz rutiniranih okvirov, drugi si želijo biti vidni in čim bolj izstopati. Če pri promocijah in prodaji izdelkov nagovarjamo obe skupini sočasno, bomo najverjetneje neuspešno nagovarjali obe.

Prvi vtis je najpomembnejši. Vsakemu od nas se je že zgodilo, da smo vstopili v prostore podjetja, ki smo ga poznali že od prej, in bili popolnoma presenečeni. Včasih je presenečenje pozitivno, žal pa v večini primerov ni tako.

Če je cilj promocijskih akcij povečanje prodaje, potem morajo neposredno in premišljeno ciljati na tiste, ki jih prepričujejo. Končnih strank ne prepričamo več z neuglednimi in nevpadljivimi izpostavitvami, zato je potrebno več kreativnosti in poglobitve v pričakovanja končne stranke.

V neprestani gonji za novimi izdelki in novimi promocijskimi ponudbami proizvajalci prepogosto pozabijo na povezavo med oglaševanjem in promocijskimi aktivnostmi. Kupci si s težavo zapomnimo nove oglase in izdelke, ki jih promovirajo, aktivnosti na prodajnem mestu pa nam (pre)slabo pojasnjujejo izdelke, ki se nahajajo na promocijskem stojalu.

Beach flag zastava je nepogrešljivo marketinško orodje, ki se uporablja na sejmih in dogodkih. Njeni priljubljenosti ne pride do živega niti vzpon digitalnega marketinga.