Ni ga podjetja, ki se v času karantene ne bi konkretno spremenilo. Eni se v delu utapljajo, drugi opazujejo popoln kolaps svojega tržišča in se sprašujejo, kako bodo predihali obdobje do (vsaj delne) normalizacije stanja.

Če želimo zadovoljiti svoje stranke, imamo dve izbiri. Lahko ustvarimo izdelke, ki ustrezajo njihovim pričakovanjem, ali pa pričakovanja strank prilagodimo tako, da ustrezajo našim izdelkom.

Najpogosteje kot prodajalci popolnoma ignoriramo nakupno odločanje, ki ga sami kot kupci tako dobro poznamo. Izdelke postavimo na promocijska stojala, ki sporočajo samo to, da je izdelek … tam.

Celostna grafična podoba definira vse vizualne elemente, ki določajo identiteto podjetja in pravila njihove uporabe. Odsotnost premišljenega CGP vsako leto stane vsaj toliko, kot bi nas njegova izdelava.

Za ponudnika je poznavanje projektnega proračuna ključno za uspešnost projekta.

Kaj pravzaprav so blagovne znamke, ali so sploh vredne našega truda in kako najti globji smisel v marketiškem poslu.

Če designerjem kaj povzroča travme, so to stranke, ki jim predlog »ni všeč«. Kadar v pisarni razmišljamo, kaj nam je všeč, je to prvi znak, da nismo dovolj natančno določili ciljev kampanje.

Proizvajalci priznanih blagovnih znamk se vedno težje spopadajo s konkurenco nizkocenovnih proizvajalcev. Pa je res pomembna samo cena?

Podjetja se odločajo za (pogosto velike) naložbe v pridobivanje novih strank, a se pozabijo vprašati, koliko so te stranke vredne.

Nikoli se ne spustite v promocijsko aktivnost, ne da bi pomislili, kdo bo vaš izdelek kupil, katere informacije potrebuje za hipno odločitev in kako bo izdelke prinesel do doma.

Če želijo podjetja ohraniti nadzor nad stroški, a še vedno uspešno razvijati marketinške aktivnosti, ki prispevajo k prodaji, so voljo predvsem tri poti: vključevanje nabave kot tretjega projektnega partnerja, zaposlovanje nabavnikov, ki vprašajo, zakaj in ločevanje vsebinskih projektov od preproste nabave.

Kako boste komunikacijo načrtovali pred naslednjo PR-kampanjo, promocijsko izpostavitvijo ali odhodom na sejem? Boste potencialnim kupcem sporočali razloge za nakup izdelkov in storitev ali boste prodajali podjetje in njegovo zgodovino?

Nekaj najpomembnejših ukrepov, s katerimi se lahko zavarujete pred napačnimi (čeprav matematično popolnimi) odločitvami.

Prodajate izdelke ali prodajate zgodbe, izkušnje in doživetja?

V vsakem podjetju pride do sprememb, ki marketinški in prodajni ekipi izmaknejo tla pod nogami. Konkurenti, ki so si izborili velike tržne deleže, očitno vedo, kako se v njihovem segmentu trži in posluje.